BRX Retail

Merchandising, Planificación y Cadena de Suministro

¿Cuánto capital está inmovilizado donde la demanda no está?

Planificación de demanda, negociación con proveedores, precio, compra, asignación y reposición deben funcionar como un solo ciclo, porque cada decisión afecta inventario, margen y capital.

Pasillo de centro de distribución con estanterías organizadas

Por qué importa

Una decisión de planificación es una decisión financiera.

Cada una de estas decisiones parece operativa cuando se toma, pero aparece en el resultado como decisión financiera.

  • Inventario detenido es capital detenido.

  • El quiebre de stock es una venta perdida, y no regresa el mes siguiente.

  • Un surtido equivocado es margen sacrificado, porque la salida es el descuento.

  • La decisión operativa aparece en el resultado financiero.

Decisiones que mueven el resultado

Margen e inventario se deciden mucho antes de la venta.

Pronosticar mejor la demanda, negociar mejor la compra y definir mejor precio y promoción cambia directamente lo que ocurre con inventario, disponibilidad, rotación y margen. Estas decisiones no viven aisladas: forman parte del mismo ciclo comercial.

01Planificación de demanda

Comprar mejor empieza por entender lo que probablemente se venderá.

Histórico, estacionalidad, promoción, inventario, pedidos abiertos, lead time y comportamiento de cada tienda o canal deben transformarse en una visión utilizable del pronóstico de demanda.

  1. Histórico · estacionalidad · promociones · inventario · pedidos · lead time
  2. IPO Demand Forecasting
  3. IPO Lifecycle Allocation & Replenishment
  4. Compra / transferencia / reposición

Pronosticar es el comienzo. El valor aparece cuando pronóstico y ejecución trabajan juntos.

02Pricing y promociones

El precio no es un registro. Es una decisión de margen.

Costo, competencia, demanda, inventario, ciclo de vida y promociones influyen en la decisión de precio. El desafío es conectar estas variables a la operación sin perder gobernanza ni capacidad de ejecución.

  1. Costo
  2. Competencia
  3. Demanda
  4. Inventario
  5. Promoción
  6. Precio
  7. Margen

03Acuerdos comerciales

El margen también se construye antes de la venta.

Condiciones negociadas con proveedores, fondos comerciales, bonificaciones, rebates y demás componentes comerciales forman parte de la rentabilidad efectiva de la operación. El desafío es que lo negociado se registre, se acompañe y se refleje correctamente en el resultado.

  1. Proveedor
  2. Negociación
  3. Deal
  4. Compra/Venta
  5. Liquidación
  6. Margen

El ciclo de decisión

La planificación es una disciplina conectada.

  1. Planificar
  2. Negociar
  3. Comprar
  4. Fijar precio
  5. Promover
  6. Asignar
  7. Reponer
  8. Medir
Planificar
¿Cuánto se venderá probablemente y qué inventario será necesario?
Negociar
¿Las condiciones comerciales acordadas se están capturando efectivamente?
Fijar precio
¿El precio refleja costo, inventario, posicionamiento y margen deseado?

Cuando estas decisiones no dialogan, el error se propaga por todo el ciclo. Aquí el ciclo se muestra desde las decisiones de merchandising; la visión completa de la operación está en la página Retail.

Frentes de la capability

01

Planificación financiera de merchandising

Oracle Retail Merchandise Financial Planning (MFP)

Planificación financiera de ventas, margen e inventario, metas y presupuesto.

02

Planificación de surtido

Oracle Retail Assortment Planning (AP)

Definición de la amplitud y profundidad del surtido por categoría, región, tienda y atributos del producto.

03

Planificación de demanda y reposición

Oracle Retail IPO — Demand Forecasting · Lifecycle Allocation & Replenishment

Pronóstico de demanda conectado a inventario, pedido, lead time y reposición.

04

Asignación y cadena de suministro

Oracle Retail Allocation

Posicionar el inventario donde hay mayor probabilidad de demanda y disponibilidad.

Valor generado

  • Más precisión de demanda
  • Mejor disponibilidad
  • Menos quiebres y excedentes
  • Mayor control del margen
  • Más consistencia en pricing y promociones
  • Mejor captura de las condiciones comerciales negociadas

Planning Fast

Planificación avanzada en meses, no en años.

  • AIF

    ~4

    meses

  • MFP

    ~5

    meses

  • MFP + AP

    ~5

    meses

  • IPO

    ~6

    meses

Plazos de referencia. El alcance, las integraciones y la madurez de los datos influyen en cada proyecto.

Tecnología que sostiene

Tecnología para sostener decisiones a escala.

La tecnología es el medio de ejecución de la decisión de negocio, no el punto de partida.

  • Planificación

    MFP · Assortment Planning · IPO

  • Merchandising

    RMFCS · Deals · Allocation

  • Pricing

    Oracle Retail Pricing · RPM / RPCS

  • Inteligencia

    AI Foundation · Analytics

Componentes que pueden apoyar

  • Pronóstico y planificación
  • Merchandising
  • Proveedores y acuerdos
  • Pricing y promociones
  • Compra
  • Inventario
  • Reposición
  • Analytics

Experiencia en esta capability

Grupo Pão de Açúcar

10+ años en producción

RMS, Allocation, RDF, AIP, RSIM y RFM.

Renner

Experiencia en RMS, MFP, analytics y módulos de Planning.

Waldo’s

Experiencia con IPO, AIF e integración Planning–Merchandising.

Explore nuestros clientes & casos

Cómo entregamos

Del diagnóstico al sostenimiento.

  1. 01

    Consultoría

    Diagnóstico, diseño, hoja de ruta y apoyo a la decisión.

  2. 02

    Implementación

    Proyectos estructurados de implementación.

  3. 03

    Fast Track

    Enfoque acelerado y prescriptivo.

  4. 04

    AMS

    Application Management Services — soporte, evolución y acompañamiento continuo.

  5. 05

    Desarrollo e Integración

    Extensiones, APIs e integraciones.

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