El crecimiento minorista continúa, pero la recuperación es desigual

Las ventas minoristas brasileñas crecieron 6,3% en el tercer trimestre de 2026 frente al mismo período del año anterior, según el Índice de Varejo Stone. También aumentaron 1,6% respecto del segundo trimestre y acumularon una expansión de 4,7% entre enero y septiembre.

El dato positivo no elimina las señales de moderación. En septiembre, las ventas cayeron 0,3% frente a agosto, aunque avanzaron 5,4% interanual. El consumo sigue siendo resistente, pero el desempeño varía entre categorías, regiones y perfiles de compra.

El desglose sectorial es clave para la toma de decisiones. Combustibles y lubricantes crecieron 14,1% en el trimestre, supermercados, alimentos y bebidas aumentaron 10,4% y farmacias avanzaron 5,6%. Textiles, vestuario y calzado fueron el único segmento en descenso, con una caída de 3,5%.

Para Black Friday y Navidad, los minoristas no deberían basarse únicamente en una expectativa general de crecimiento. La demanda, el surtido, el inventario, los precios, las promociones y la capacidad de atención deben ajustarse por categoría y región.

Los datos regionales refuerzan esta lectura. En septiembre, el Norte lideró el crecimiento interanual con 10,2%, seguido por el Nordeste con 6,1%, mientras que el Sur, Sudeste y Centro-Oeste avanzaron a ritmos más moderados. El crecimiento agregado debe convertirse en planes comerciales y operativos específicos para cada mercado.

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